7+ Strategi Social Selling di LinkedIn

LinkedIn adalah platform media sosial yang ideal untuk berbisnis. Ide awal LinkedIn sendiri berfokus pada dunia bisnis dan pekerjaan, sebuah ruang sempurna untuk pemasaran Business to Business (B2B).

Berkaitan dengan social selling, LinkedIn dapat menjadi pilihan utama Anda karena di sana lah orang melakukan interaksi bisnis secara online. Lain halnya dengan platform media sosial lain yang lebih identik dengan komunikasi dan hiburan.

Sebagai platform profesional, LinkedIn menawarkan banyak fitur yang dapat mendukung aktivitas social selling. Bahkan Social Selling Index (SSI) pun pertama kali dicetuskan oleh LinkedIn.

Jika Anda belum mengerti apa itu social selling, Anda dapat memulai dari sini. Karena di artikel ini, kita akan fokus membahas teknik social selling di LinkedIn secara rinci dan spesifik.

Contents

1 Cara Menjalankan Social Selling di LinkedIn
2 LinkedIn Social Selling: Pemasaran Masa Depan
3 Rekomendasi:

Dengan potensi LinkedIn yang begitu besar, sudah semestinya Anda mengambil keuntungan dari platform ini. Salah satunya dengan strategi social selling dalam 9 langkah berikut:

1. Lengkapi Profil LinkedIn Anda

Faktor pertama sekaligus paling penting dalam LinkedIn social selling adalah kelengkapan profil. Sebuah data menunjukkan bahwa 50% pembeli menghindari sales profesional hanya karena profil LinkedIn belum lengkap.

Ini merupakan bukti betapa pentingnya profil LinkedIn di mata prospek. Jadi, langkah pertama yang harus Anda ambil untuk menjalankan social selling di LinkedIn adalah melengkapi profil Anda.

2. Gunakan Foto Profil Profesional

Sebenarnya, foto profil juga merupakan bagian dari kelengkapan profil. Kami sengaja membahasnya secara terpisah karena foto memiliki pengaruh yang cukup signifikan.

LinkedIn adalah media sosial profesional. Artinya, semua bagian profil Anda juga harus terlihat profesional, terutama foto.

Jika Anda menjalankan akun brand, tampilkan logo brand Anda secara jelas di foto profil.

Jika Anda menawarkan jasa profesional menggunakan akun individu, pilihlah foto yang terlihat profesional, namun tidak terlalu formal. Banyak yang menggunakan pas foto dengan background biru atau merah sebagai foto profil LinkedIn.

Hal ini tidaklah disarankan. Akan lebih baik jika Anda menggunakan foto semi formal, namun tetap terlihat profesional. Anda bisa melihat foto-foto influencer LinkedIn untuk melihat jenis foto seperti apa yang ideal untuk social selling di platform tersebut.

3. Bangun Profil Berorientasi Konsumen

Jika tujuan Anda adalah social selling, maka Anda perlu membangun profil LinkedIn yang berorientasi konsumen. Artinya, setiap aspek profil Anda harus mengutamakan selera dan kebutuhan mereka.

Ada 1 prinsip umum dalam pemasaran, yaitu:

Konsumen tidak peduli siapa Anda atau apa yang Anda jual. Mereka hanya peduli pada manfaat dan solusi yang bisa Anda berikan.

Itulah yang dimaksud dengan orientasi konsumen. Buatlah profil LinkedIn Anda tampak menarik dan meyakinkan di mata prospek. Tekan keinginan ego Anda untuk menonjolkan diri dan berikan lebih banyak perhatian pada profesionalisme dan problem solving.

4. Minta Rekomendasi Pengguna Lain

Di LinkedIn, praktik rekomendasi antar pengguna adalah hal yang biasa. Anda bisa merekomendasikan orang atau brand lain, begitu juga sebaliknya.

Cara ini terbukti sangat efektif. Sampai saat ini, teknik pemasaran terkuat adalah testimoni pelanggan dari mulut ke mulut. Di LinkedIn, kita menyebutnya dengan rekomendasi.

Jika seseorang merekomendasikan brand Anda dengan berbagai pujian dan komentar positif, kemungkinan untuk menjangkau prospek baru pun terbuka lebar.

Alasannya karena orang-orang cenderung lebih mempercayai perkataan orang yang mereka kenal dengan baik, dan cenderung mengabaikan apapun yang dikatakan sebuah brand karena (biasanya) bermuatan iklan.

Jadi, setelah Anda melengkapi profil, cobalah meminta pelanggan atau klien Anda untuk memberikan rekomendasi. Satu rekomendasi saja bisa membuka pintu ke ratusan prospek baru. Bayangkan jika Anda mampu mendapatkan puluhan rekomendasi setiap bulan!

5. Rajin Post Konten Custom

Di media sosial mana pun dan apa pun tujuannya, posting konten tetap menjadi aktivitas utama. Hal yang sama juga harus Anda lakukan dalam social selling di LinkedIn.

Bedanya, LinkedIn lebih menekankan pada konten custom, yaitu konten yang dibuat seunik dan serelevan mungkin dengan profil prospek.

Anda bisa mengumpulkan ide konten custom melalui riset kompetitor, mengamati komentar, melakukan survey, maupun berbincang via pesan dengan prospek Anda. Usahakan untuk menggali ide yang belum banyak dijadikan konten agar menjadi viral.

Setelah mendapatkan ide, ubah ide tersebut menjadi konten yang informatif, bermanfaat, dan selaras dengan tone of voice Anda. Lakukan hal yang sama secara konsisten dengan interval tertentu sesuai kebutuhan dan kemampuan.

6. Bangun Koneksi Seluas Mungkin

Kalau di Facebook ada Friends, di Twitter ada Follow, dan di YouTube ada Subscribe, di LinkedIn kita menyebutnya sebagai Connect.

Membangun koneksi adalah salah satu misi utama di LinkedIn, terutama dalam menjalankan social selling. Usahakan untuk menjalin koneksi dengan prospek potensial serta akun-akun lain yang sekiranya dapat membantu pemasaran Anda.

Selain prospek, Anda juga bisa terhubung dengan profesional di bidang industri Anda, influencer, jajaran manajerial dan eksekutif perusahaan, dan masih banyak lagi.

Semakin luas jaringan koneksi Anda, semakin besar peluang konversi yang bisa Anda buat melalui social selling di LinkedIn.

7. Lakukan Warm Referrals

Selain rekomendasi, Anda juga bisa saling berbagi referral dengan koneksi Anda. Di LinkedIn, kita menamainya warm referrals. Ini adalah cara pengguna LinkedIn memperluas koneksi dengan saling memperkenalkan.

Warm referrals bertujuan untuk menambah dan memperluas koneksi dengan memanfaatkan jaringan koneksi pengguna lain.

Teknisnya, Anda meminta seorang koneksi Anda untuk memperkenalkan Anda pada koneksinya. Sebagai gantinya, Anda juga melakukan hal yang sama terhadapnya.

Data LinkedIn di bawah ini membuktikan bahwa warm referral memang efektif untuk pemasaran:

Pembeli 5x lebih mungkin untuk terlibat dengan Anda melalui hubungan mutual (warm referral).
84% pengambil keputusan B2B memulai pembelian dari rujukan (referral).

8. Berdialog Secara Natural

Ingat, fokus utama social selling adalah menjalin interaksi. Dalam berinteraksi, jangan sampai Anda terlihat seperti sedang menjual. Jangan ada muatan pemasaran sekecil apapun.

Buatlah pesan Anda senatural mungkin layaknya sedang berbincang dengan seorang sahabat. Ajak prospek Anda untuk berdiskusi mengenai bidang bisnis dan permasalahan yang mereka hadapi.

Jika Anda berhasil membangun dan mempertahankan dialog yang natural, informatif, dan profesional, pada langkah selanjutnya prospek akan dengan sendirinya membeli produk Anda.

9. Alihkan ke Dialog Offline

Setelah berinteraksi via online dengan prospek, pertahankan dan tingkatkan level komunikasi tersebut sampai Anda merasa berhak untuk mengajak prospek berdialog secara offline.

Pada fase offline inilah Anda dapat menjalin interaksi yang lebih potensial. Hubungan personal dengan prospek berpeluang besar untuk membuahkan keuntungan.

Dengan sedikit kesabaran dan sentilan pemasaran, prospek LinkedIn Anda akan terkonversi menjadi konsumen, pelanggan, sampai akhirnya menjadi promotor gratis.

Dari sekian banyak teknik digital marketing, social selling adalah yang paling relevan dengan perilaku konsumen era ini. Anda tidak bisa lagi mengandalkan iklan atau metode hard-selling lainnya untuk berjualan.

Alih-alih membanjiri laman media sosisal dengan konten promosi, akan lebih efektif jika Anda menjalin interaksi yang natural dengan prospek. Cara ini terbukti ampuh dan diyakini akan semakin populer di masa mendatang.

Jika Anda ingin memulai social selling, mulailah dari LinkedIn dan mulailah sekarang!

DAFTAR ISI : [tampilkan]

Rekomendasi:

10 Perusahaan Software Terbesar di Indonesia Industri software Indonesia terus menggeliat. Sebelum booming startup di tahun 2013-2014 hanya sedikit perusahaan software yang memiliki brand kuat secara nasional. Sebut saja Zahir, Accurate (CPSSoft), DataOn, dan Andal Software.
10 Contoh Aplikasi Business Intelligence Terbaik Seiring semakin pentingnya teknologi untuk mendukung pengambilan keputusan, berikut ini adalah contoh aplikasi Business Intelligence terbaik yang dapat Anda pelajari. Saat ini, bisnis memiliki akses pada sekumpulan data yang sebelumnya
Ketahui 10 Kelebihan dan Kekurangan Google Pixel 7, Bikin aptechjakarta.xyz – Kelebihan dan Kekurangan Google Pixel 7 – Google tampaknya sangat berhasil dalam menggaet user smartphone dengan produk teranyarnya. Google meluncurkan 2 ponsel untuk seri yang terbaru, Google Pixel
10 Keterampilan Dasar yang harus Dimiliki Pemilik Bisnis Kemampuan pebisnis selalu menjadi topik hangat di setiap webinar bertema entrepreneurship. Banyak orang bertanya tentang keahlian apa saja yang wajib dimiliki untuk menjadi pengusaha sukses. Dari sinilah muncul poin-poin tentang
Penerapan CRM pada Perusahaan Unilever Mengelola hubungan dengan pelanggan, atau CRM, menjadi aspek yang cukup penting dalam sebuah perusahaan. Pada artikel kali ini, kita akan mempelajari bagaimana perusahaan sebesar Unilever menerapkan CRM. Dengan mempelajari penerapan
Profil dan Sejarah Salesforce, Pionir Software Berbasis Salesforce adalah perusahaan software berbasis cloud yang berbasis di San Fransisco, California. Misi utama Salesforce adalah membantu pengguna mereka untuk mendapatkan informasi dan terhubung dengan basis pelanggan menggunakan software Customer
Rekomendasi Software Customer Services Terbaik Aptechjakarta.xyz – Software Customer Services , Dengan meningkatnya harapan akan layanan dan dukungan pelanggan, tools customer services sangat penting untuk tumpukan teknologi bisnis apa pun. Bisnis dapat menggunakan customer services
Software Desain Grafis dan Urgensinya di Masa Depan Pandemi Covid-19 tidak dipungkiri berdampak terhadap banyak sektor bisnis. Tidak terkecuali indusri komunikasi visual. Pembatasan sosial membuat sejumlah industri mengalihkan aktivitas operasional yang awalnya bersifat tatap muka menjadi pekerjaan bersifat
Aplikasi Mirip Ome TV Terbaik Di Seluruh Dunia Aptechjakarta.xyz – Aplikasi Mirip Ome TV , Berjumpa orang baru secara online merupakan salah satu manfaat terbesar hidup di dunia digital. Inilah kenapa ome tv terus menjadi terkenal. Aplikasi ini
10 Strategi Implementasi CRM Sebelum Anda memilih produk CRM untuk perusahaan, ada baiknya untuk merancang sebuah strategi implementasinya. Dengan membuat strategi implementasi CRM, perusahaan memiliki tujuan yang jelas dan bagaimana tim Anda melangkah ke
Content Marketing, Jenis dan Strategi yang Tepat untuk Setiap pelaku bisnis tentunya memiliki tujuan untuk membangun dan memajukan bisnisnya. Cara untuk mendapatkannya adalah dengan menyusun strategi pemasaran yang efektif dan juga tepat. Salah satu metode yang dapat diterapkan
Sistem Informasi Manajemen: Definisi, Fungsi, dan Info Sistem Informasi Manajemen sangat penting untuk digunakan karena memiliki peranan yang penting dalam organisasi bisnis. Jika informasi tidak akurat, maka tidak akan ada organisasi maupun bisnis yang dapat mengambil keputusan
Profil dan Sejarah HubSpot HubSpot adalah perusahaan yang berfokus di bidang pemasaran, penjualan, dan customer service. Perusahaan ini didirikan oleh duo Brian Halligan dan Dharmesh Shah pada tahun 2006. Brian dan Dharmesh adalah mahasiswa
5+ Contoh Inbound Marketing untuk Meningkatkan Penjualan Contoh inbound marketing yang paling menguntungkan adalah blog, benarkah demikian? Belakangan ini, inbound marketing menjadi primadona dalam dunia pemasaran. Banyak pakar dan praktisi marketing yang mulai beralih dari strategi outbond
5+ Alasan Inbound Marketing Penting untuk Bisnis Anda Apa pentingnya inbound marketing bagi bisnis?. Jika Anda menanyakan hal serupa, maka Anda sedang membaca artikel yang tepat. Inbound marketing adalah teknik pemasaran yang menekankan pada orientasi jangka panjang. Strategi
Digital Marketing: Definisi, Jenis, dan Kelebihannya Di era digital ini, berbagai hal dapat menjadi tren dan mendunia. Mulai dari hal-hal yang remeh hingga sesuatu yang memang relevan dengan pengguna. Salah satu kegiatan yang paling umum ditemukan
Business Dashboard: Pengertian, Jenis, dan Manfaatnya Business dashboard adalah bentuk visualisasi dari ringkasan Key Performance Indicator (KPI) perusahaan. Saat mendengar kata dashboard, mungkin Anda akan teringat tentang panel indikator yang ditemukan di mobil atau pesawat. Business
7 Tips Lead Generation dari Patrick Dang Lead generation merupakan sebuah aktivitas untuk mendatangkan pembeli potensial dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan di masa yang akan datang. Tahapan ini cukup penting dalam rangkaian proses penjualan perusahaan. Dengan lead
Mengenal Shopify , Kelebihan Dan Kekurangan Aptechjakarta.xyz – Shopify , tak diragukan lagi merupakan platform e-niaga terbesar di internet, namun ini mempunyai kekurangan dan kelebihan . Muncul dengan banyak alat serta fitur yang memudahkan penyiapan serta
10 Software CRM Gratis Terbaik untuk Meningkatkan Penjualan Setelah memahami tujuan dan manfaat software CRM, maka sudah saatnya Anda mulai melakukan evaluasi produknya. Tanpa ikatan dan investasi, Anda dapat mencoba berbagai software CRM gratis yang tersedia di pasaran.
Software Manajemen Aset, Si Pelindung Harta Perusahaan Setiap perusahaan memiliki nilai aset yang berbeda-beda. Namun nilai tersebut biasanya berasal dari bentuk aset yang jumlahnya tidak sedikit. Bisa ratusan hingga ribuan. Sementara itu, setidaknya Anda butuh me-review aset
Perbedaan Teknologi Informasi Dan Komunikasi Aptechjakarta.xyz – Perbedaan perbedaan Teknologi Informasi dan Komunikasi , kita tahu bahwa teknologi berkembang dengan sangat cepat dan kami sering melihatnya di sektor Teknologi Informasi dan Telekomunikasi . Memahami dan
10 Ide Bisnis Kreatif yang Jarang Ada, Wajib Anda Coba! Selain modal, Anda memerlukan kreativitas di dalam membangun sebuah bisnis. Jika Anda bisa memunculkan ide bisnis kreatif yang jarang ada, semakin besar peluang produk Anda dilirik pembeli. Persaingan usaha mengikuti
Apa itu Buyer Persona dan Mengapa itu Penting? Buyer persona adalah representasi target konsumen Anda. Disebut representasi karena Anda tidak akan bisa menargetkan semua orang dalam pemasaran. Sehingga Anda perlu mengarahkan fokus ke sebagian besar orang yang paling
10 Tools Business Intelligence Gratis Terbaik Tools Business Intelligence berfungsi untuk mengumpulkan, me-visualisasikan, dan menganalisis data sehingga dapat digunakan untuk membantu pengambilan keputusan strategis. Perusahaan kecil dan menengah dapat memanfaatkan tools Business Intelligence gratis untuk menghemat
3 Tips menjadi Freelance Programmer Gig economy, sebuah era dimana bekerja dimana pun dengan waktu yang fleksibel, kini menjadi populer. Saat ini banyak programmer di Indonesia yang memilih bekerja freelance, baik mengambil pekerjaan di luar
10 Contoh Penerapan Business Intelligence pada Perusahaan Business Intelligence adalah teknologi yang membantu perusahaan untuk mengelola, menganalisis, dan memvisualisasikan data bisnis di perusahaan. Business Intelligence memiliki fitur untuk mengolah data mentah menjadi informasi yang bermanfaat dan dapat
Branding untuk Kesuksesan Bisnis Online Setiap bisnis mempunyai karakter unik. Layaknya manusia, cara bisnis Anda berkomunikasi dan menampilkan diri adalah identitas yang tak terpisahkan. Itulah yang disebut dengan brand. Jika brand adalah karakter, maka branding
Contoh Business Plan Usaha Software House Setelah kita mempelajari cara membuat business plan, pada artikel ini saya akan memberikan contoh business plan untuk usaha software house. Harga barang, produk, maupun layanan menggunakan standar Jakarta, silakan rekan-rekan
Software Project Management untuk Efisiensi Kinerja Tim Dalam menjalankan sebuah bisnis, sudah tentu Anda telah meramu strategi untuk melaksanakannya terlebih dahulu. Namun, secemerlang apapun perencanaan telah disusun, ada kalanya pelaksanaan proyek tidak berjalan seperti yang diharapkan. Beberapa

Kategori