Aptech Jakarta
Kategori
  • Android
  • Aplikasi
  • Gadget
  • Game
  • Teknologi
  • Website
  • Windows

Wedding Organizer Surabaya | Wedding Organizer Gresik | Wedding Organizer Malang | Wedding Organizer Madura | Wedding Organizer Mojokerto | Wedding Organizer Jakarta | Wedding Organizer Bogor | Wedding Organizer Depok | Wedding Organizer Tangerang | Wedding Organizer Bekasi

Catering Surabaya | Catering Gresik | Catering Malang | Catering Mojokerto | Catering Jakarta | Catering Bogor | Catering Depok | Catering Tangerang | Catering Bekasi | Catering Jakarta Murah | Catering Bogor Murah | Catering Depok Murah | Catering Tangerang Murah | Catering Bekasi Murah

Supplier Sayur | Supplier Buah | Hosting Gratis
Catering Surabaya
 | Catering Gresik | Catering Malang | Catering Mojokerto | Catering Jakarta | Catering Bogor | Catering Depok | Catering Tangerang | Catering Bekasi

Catering Surabaya | Catering Malang | Catering Gresik | Catering Mojokerto | Catering Jakarta | Catering Bogor | Catering Depok | Catering Tangerang | Catering Bekasi

ApTech Jakarta
  • Beranda
  • Catering Jakarta
  • Catering Bogor
  • Catering Depok
  • Catering Tangerang
  • Catering Bekasi
  • Gadget
  • Teknologi

Lead Generation, Langkah No. 1 Marketing

  • Desember 2, 2022
  • admin



Lead generation adalah anak tangga pertama dalam eksekusi marketing. Layaknya menaiki tangga, jika Anda gagal di langkah pertama, langkah-langkah selanjutnya akan sulit untuk diraih.

Data Ruler Analytics membuktikannya:

  1. 91% marketer mengatakan bahwa lead generation adalah tujuan terpenting mereka.
Lead generation adalah tujuan paling penting bagi marketer
  1. 53% marketer menghabiskan setengah budget mereka untuk lead generation.

Tanpa strategi lead generation, pemasaran Anda akan salah sasaran. Anda hanya akan menghambur-hamburkan uang untuk mendistribusikan konten pada orang yang salah.



Agar upaya marketing Anda tidak sia-sia, Anda perlu memahami apa itu lead, kategori lead, apa itu lead generation, apa pentingnya untuk bisnis dan tahapan lead generation. Namun sebelum melangkah ke tahap ‘generation’, pertama-tama Anda perlu memahami apa yang dimaksud dengan ‘lead’.

Contents

  • 1 Apa itu Lead?
    • 1.1 1. Marketing Qualified Lead (MQL)
    • 1.2 2. Sales Qualified Lead (SQL)
    • 1.3 3. Product Qualified Lead (PQL)
    • 1.4 4. Service Qualified Lead
  • 2 Apa itu Lead Generation?
  • 3 Pentingnya Lead Generation dalam Bisnis
  • 4 Proses Lead Generation
  • 5 Lead Generation adalah Pintu Gerbang Pemasaran
  • 6 Rekomendasi:

Apa itu Lead?

Lead (prospek) adalah setiap orang yang menunjukkan minat pada produk atau layanan dalam beberapa cara atau bentuk.

Seseorang dapat disebut sebagai lead jika orang tersebut sudah mengenal produk / brand Anda dan menunjukkan ketertarikan terhadapnya. Jadi, untuk mendapatkan lead, Anda harus menjangkau orang-orang yang termasuk dalam target market Anda dan memperkenalkan produk Anda pada mereka.

Lead sendiri terbagi ke dalam 4 kategori.

1. Marketing Qualified Lead (MQL)

Marketing Qualified Lead adalah kontak yang sudah terhubung dengan upaya pemasaran Anda, tetapi belum siap untuk menerima penawaran. Contoh MQL adalah kontak yang mengisi form newsletter email subscribe di landing page Anda. Mereka menunjukkan ketertarikan sehingga dikategorikan sebagai lead, tetapi masih terlalu dini untuk melakukan penawaran terbuka.

2. Sales Qualified Lead (SQL)

Sales Qualified Lead adalah kontak yang menunjukkan ketertarikan lebih besar untuk membeli produk Anda. Contoh SQL adalah kontak yang mengisi form pertanyaan produk, selangkah lebih jauh dari MQL.

3. Product Qualified Lead (PQL)

Product Qualified Lead adalah kontak yang sudah mencoba produk Anda dan menunjukkan minat untuk membeli. Contoh PQL bisa Anda temukan di perusahaan yang menawarkan opsi uji coba gratis (free trial). Setelah menyelesaikan free trial, jika kontak menanyakan fitur, harga, dukungan, dan hal-hal lainnya di versi premium, maka kontak tersebut termasuk dalam PQL.

4. Service Qualified Lead

Service Qualified Lead adalah kontak yang mirip dengan PQL, namun lebih spesifik ke bidang jasa. Contoh Service Qualified Lead adalah kontak yang menghubungi customer service representative dan mengatakan bahwa mereka tertarik untuk menjadi pelanggan berbayar. Customer service representative kemudian menghubungkan kontak ke bagian penjualan.

Dari sini muncul 2 pertanyaan, yaitu:

  1. Di platform online mana Anda bisa menemukan target market?
  2. Bagaimana cara menjangkau mereka secara online dan memperkenalkan produk Anda dengan efektif?

Yang kita sebut sebagai lead generation adalah jawaban dari kedua pertanyaan tersebut.

Apa itu Lead Generation?

Lead generation adalah proses menarik lead ke bisnis Anda dan meningkatkan ketertarikan mereka terhadap produk Anda. Tujuan lead generation adalah mengumpulkan calon pembeli potensial dan mengubah mereka menjadi pelanggan.

Tidak ada pedoman baku tentang cara apa saja yang bisa Anda lakukan untuk lead generation. Anda bebas – dan harus – berkreasi sekreatif mungkin untuk menemukan cara-cara unik dalam menarik prospek.

Sasaran Anda dalam lead generation adalah calon lead. Mereka adalah orang-orang yang memiliki profil yang relevan dengan produk Anda. Baik dari segi usia, jenis kelamin, profesi, hobi, maupun faktor lainnya.

Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis fashion hijab modern, maka target market Anda adalah perempuan berusia muda. Tugas Anda adalah mengumpulkan perempuan muda yang menyukai style hijab, lalu menawarkan produk hijab Anda pada mereka.

Sebelum era digital, lead generation mengandalkan sebuah metode bernama cold calling. Cold calling adalah upaya menghubungi target market via telepon. Marketer biasanya membeli database nomor telepon target dari pihak lain.

Teknik cold calling sudah sangat kuno dan tentu saja tidak efektif. Hari ini, siapa yang bersedia mengangkat telepon dari orang asing hanya untuk mendengarkan penawaran produk? Kalau untuk mendengarkan Anda saja mereka enggan, bagaimana mungkin mereka akan membeli produk yang Anda tawarkan?

Seperti yang sudah Anda ketahui, dunia pemasaran kini telah beralih ke dunia maya. Mulai dari website, media sosial, email, podcast, hingga virtual event, semuanya menyimpan potensi bisnis yang sayang untuk dilewatkan.

Gaya pendekatan pun terus berubah mengadaptasi perilaku konsumen. Saat ini, teknik yang paling efektif adalah inbound marketing. Jika Anda berhasil memetakan peluang channel digital dan mengeksekusinya dengan strategi inbound marketing yang tepat, maka Anda tinggal beberapa langkah saja dari konversi.

Pentingnya Lead Generation dalam Bisnis

Mari kita ulas sedikit data yang sudah kita bahas di awal tadi: 91% marketer mengatakan bahwa lead generation adalah tujuan terpenting mereka. Mengapa demikian?

Sederhana saja. Lead generation adalah upaya paling awal dalam digital marketing. Jika kita menggunakan fase inbound marketing, maka lead generation terletak pada fase attract.

Misi utama di fase attract adalah mengubah orang asing menjadi pengunjung. Bagaimana cara Anda menemukan orang asing yang berpotensi untuk membeli produk Anda lalu mengajak mereka mengunjungi website Anda. Itulah yang kita sebut sebagai lead generation, bagian dari fase attract dalam inbound marketing.

Lead generation sangat penting untuk bisnis karena menjadi pintu gerbang pemasaran. Jika Anda berhasil di tahap lead generation, maka Anda akan lebih mudah dalam melakukan convert, close, dan delight.

Sebaliknya, jika Anda sudah gagal sejak tahap lead generation, maka upaya Anda untuk membawa lead ke fase selanjutnya akan sangat berat, jika tidak mustahil.

Lead yang mengenal brand Anda secara natural dari konten berkualitas akan lebih mudah untuk dikonversi menjadi pembeli. Kesempatan untuk menjadikan mereka pelanggan setia sekaligus promotor sukarela juga terbuka lebar.

Sedangkan lead yang datang melalui iklan outbound akan lebih sulit untuk dikonversi karena mereka sebenarnya masih asing dengan produk Anda. Jika mengacu pada kategori lead, maka lead semacam ini termasuk dalam kategori Marketing Qualified Lead (MQL).

Bisa dikatakan bahwa lead generation akan menentukan sebagian besar dari hasil pemasaran Anda. Itulah pentingnya lead generation bagi sebuah bisnis.

Proses Lead Generation

Secara ringkas, proses lead generation dapat dirangkum ke dalam 4 langkah, yaitu:

  1. Pengunjung menemukan bisnis Anda melalui website, blog, media sosial, maupun channel lainnya.
  2. Setelah mengkonsumsi konten, pengunjung tertarik untuk klik Call to Action (CTA) yang Anda sematkan di dalam konten.
  3. CTA tersebut mengarahkan pengunjung ke landing page berisi form informasi (nama, alamat, pekerjaan, email, dll) dengan penawaran tertentu seperti e-book, template, tiket seminar, dan lain sebagainya.
  4. Pengunjung pun memberikan informasi yang Anda minta untuk mendapatkan apa yang Anda tawarkan.

Saat pengunjung mengisi form dan menekan tombol SUBMIT, saat itulah Anda mendapatkan satu lead baru. Begitulah gambaran proses lead generation dari awal sampai akhir.

Lead Generation adalah Pintu Gerbang Pemasaran

Lead generation merupakan aspek penting dalam pemasaran sebagai upaya untuk menjaring lead potensial. Tujuannya agar Anda tidak membuang-buang waktu, tenaga, dan biaya untuk memasarkan produk pada orang yang salah.

Setiap produk mempunyai basis pembeli yang unik. Lead generation adalah cara untuk mengumpulkan basis pembeli tersebut dan meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda, layak saja disebut sebagai pintu gerbang pemasaran.

DAFTAR ISI : [tampilkan]

  • Apa itu Lead?
    • 1. Marketing Qualified Lead (MQL)
    • 2. Sales Qualified Lead (SQL)
    • 3. Product Qualified Lead (PQL)
    • 4. Service Qualified Lead
  • Apa itu Lead Generation?
  • Pentingnya Lead Generation dalam Bisnis
  • Proses Lead Generation
  • Lead Generation adalah Pintu Gerbang Pemasaran

Rekomendasi:

  • Visualisasi Data: Definisi dan 5 Alasan Mengapa ini Penting Data adalah emas baru, begitulah jargon yang sering kita dengar di era digital ini. Data yang besar (big data) harus disajikan secara visual agar lebih mudah dianalisis. Itulah yang disebut…
  • Strategi Lead Generation Menggunakan Facebook Lead generation Facebook adalah salah satu senjata andalan marketer untuk menggaet lead. Facebook sendiri merupakan media sosial yang sudah sangat populer dengan jumlah pengguna terbesar di Indonesia. Lead generation adalah…
  • 3+ Alasan Mengapa CRM Penting untuk Bisnis CRM Penting untuk Bisnis – Customer Relationship Management (CRM) adalah sebuah sistem untuk mengelola interaksi bisnis dengan pelanggan. Lalu, apa pentingnya CRM sehingga banyak perusahaan menaruh perhatian lebih di bagian…
  • 5+ Manfaat Email Marketing untuk Bisnis Online Manfaat email marketing seringkali diragukan banyak orang. Pertanyaan yang paling sering dilontarkan marketer adalah: “Apakah email marketing masih relevan?” Tren pemasaran memang terus berubah. Dari funnel marketing, inbound marketing, sampai…
  • 17 Daftar Game Strategi Terbaik Android Aptechjakarta.xyz-Game Strategi Terbaik Android-Susuri game taktik terbaik untuk Android berikut, dan Anda akan mendapati beberapa port tajam dari judul PC kelas tinggi. Dan mereka bermain dengan baik sekali di layar…
  • 11 Langkah Cara Membangun Software House untuk Pemula Cara Membangun Software House – Memulai usaha software house seharusnya dapat dimulai dengan satu langkah kecil saja, yaitu mencari proyek software development. Namun, jika Anda memiliki rencana dan tujuan yang…
  • 10 Software CRM Gratis Terbaik untuk Meningkatkan Penjualan Setelah memahami tujuan dan manfaat software CRM, maka sudah saatnya Anda mulai melakukan evaluasi produknya. Tanpa ikatan dan investasi, Anda dapat mencoba berbagai software CRM gratis yang tersedia di pasaran.…
  • 15 Fitur Software CRM Penjualan Sebelum Anda memutuskan untuk membeli produk software CRM, ada baiknya pelajari terlebih dahulu fitur-fitur yang ditawarkan. Bagi pembaca yang belum tahu apa itu CRM, CRM adalah singkatan dari Customer Relationship…
  • 10 Peluang Bisnis IT yang Menjanjikan di Tahun 2022 Tidak ada yang menyangkal bahwa Teknologi Informasi (IT) telah menjadi salah satu elemen penting bisnis saat ini. Tanpa dukungan IT, kecil kemungkinan perusahaan untuk bersaing di era digital ini. Hal…
  • Profil dan Sejarah HubSpot HubSpot adalah perusahaan yang berfokus di bidang pemasaran, penjualan, dan customer service. Perusahaan ini didirikan oleh duo Brian Halligan dan Dharmesh Shah pada tahun 2006. Brian dan Dharmesh adalah mahasiswa…
  • Flywheel Marketing: Pemasaran Berbasis Roda Pelanggan Flywheel marketing adalah strategi pemasaran berbentuk roda. Anda mungkin sudah sering melihat visualisasi fase pemasaran dalam bentuk lingkaran. Namun flywheel bukan hanya visualisasi, melainkan benar-benar sebuah roda. Seperti cara kerja…
  • Inbound Marketing: Pengertian, Metode, dan Strategi yang… Istilah marketing telah menjadi suatu hal yang sangat umum. Namun, apakah Anda mengetahui tentang berbagai jenis istilah-istilah lainnya yang ada di dunia marketing? Salah satu penerapan di dunia marketing yang…
  • Layanan Email Marketing Gratis Terbaik Tahun 2023 Aptechjakarta.xyz-Layanan Email Marketing Gratis-Content Anda turun di rangking penelusuran karena pembaruan Google yang baru. Ongkos iklan berbayar Anda melejit, iklan Facebook Anda tidak hasilkan prospect seperti dahulu, Instagram reels makin…
  • Point of Sale: Pengertian, Fungsi, dan Tips Memilih Point of Sale adalah titik penjualan dimana kasir menyelesaikan transaksi dengan konsumen. Saat ini, Point of Sale (POS) sudah menjadi bagian penting dalam bisnis. Mulai dari retail, kafe, restoran, hingga…
  • Situs Dan Aplikasi Parafrase Online terbaik Aptechjakarta.xyz – Aplikasi Parafrase Online , Karena permintaan akan konten yang unik dan menarik terus meningkat, kebutuhan akan alat untuk mendukung penulisan tidak pernah sebesar ini. Apakah kalian seorang pelajar…
  • 10 Strategi Implementasi CRM Sebelum Anda memilih produk CRM untuk perusahaan, ada baiknya untuk merancang sebuah strategi implementasinya. Dengan membuat strategi implementasi CRM, perusahaan memiliki tujuan yang jelas dan bagaimana tim Anda melangkah ke…
  • 8 Aplikasi Prasekolah Terbaik untuk Anak-Anak 2023 Aptechjakarta.xyz-Aplikasi Prasekolah Terbaik anak-Persaingan untuk menyekolahkan anak Anda ke prasekolah yang bagus semakin ketat. Itu selalu merupakan perlombaan untuk menemukan prasekolah terbaik dan kemudian mendapatkan wawancara. Namun, Anda dapat melewati…
  • Contoh Business Plan Usaha Software House Setelah kita mempelajari cara membuat business plan, pada artikel ini saya akan memberikan contoh business plan untuk usaha software house. Harga barang, produk, maupun layanan menggunakan standar Jakarta, silakan rekan-rekan…
  • Ketahui Kelebihan Dan Kekurangan Tiktok Aptechjakarta.xyz – Kelebihan Dan Kekurangan Tiktok , Aplikasi Tik Tok adalah aplikasi yang sedang marak digunakan setiap remaja akhir-akhir ini. TikTok yang memiliki lebih dari 800 juta pengguna aktif bulanan,…
  • 5+ Manfaat Laporan Keuangan untuk Investor Setiap periode tertentu, perusahaan merilis laporan keuangan berisi informasi tentang segala aspek finansial. Manfaat laporan keuangan bagi investor adalah untuk mengetahui kondisi perusahaan saat ini, serta peluang dan risiko di…
  • 7+ Strategi Social Selling di LinkedIn LinkedIn adalah platform media sosial yang ideal untuk berbisnis. Ide awal LinkedIn sendiri berfokus pada dunia bisnis dan pekerjaan, sebuah ruang sempurna untuk pemasaran Business to Business (B2B). Berkaitan dengan…
  • Pengetahuan Dasar Bisnis yang Perlu Dipahami Programmer Apabila Anda memiliki perusahaan software house atau seorang freelance programmer, saya yakin sebagian besar Anda membuat software untuk perusahaan. Software yang berkaitan dengan bisnis. Oleh karena itu, pengetahuan terkait cara…
  • 6 Game Ular Tangga Terbaik yang Wajib Kamu Coba Aptechjakarta.xyz-Game Ular Tangga Terbaik-Beberapa permainan papan mempunyai makna yang lebih dalam, yang awalannya terbenam didalamnya. Anda bahkan bisa saja tidak ketahuinya, cuma nikmati permainan atau membuat keputusan penting. Ular dan…
  • Copywriting dan Content Writing : Apa Perbedaannya? Aptechjakarta.xyz-Copywriting dan Content Writing-Copywriting dan penulisan konten adalah dua bentuk penulisan yang muncul di dunia saat ini. Ketika bisnis membutuhkan konten tertulis, mereka biasanya menyewa copywriter atau penulis konten karena…
  • 10 Cara Menarik Investor untuk Menanam Modal pada Bisnis… Bila mengetahui cara menarik investor untuk menanam modal, Anda jadi tidak perlu lagi meminjam dana dari kredit mikro, karena sudah ada orang yang akan menanamkan modalnya di usaha Anda. Bagi…
  • Apa yang Diperoleh dari Belajar Bisnis? Ini 5 Manfaatnya Kata bisnis mungkin sudah tidak asing lagi bagi Anda. Namun, terkadang belum memahami manfaat belajar bisnis. Stereotip bekerja dengan seragam atau sebagai ASN lebih menarik daripada berbisnis masih sering terdengar.…
  • Digital Marketing: Definisi, Jenis, dan Kelebihannya Di era digital ini, berbagai hal dapat menjadi tren dan mendunia. Mulai dari hal-hal yang remeh hingga sesuatu yang memang relevan dengan pengguna. Salah satu kegiatan yang paling umum ditemukan…
  • Pengalaman Berbisnis IT Software House, Ini 10 Hal yang Saya… Pengalaman Berbisnis IT – Berbisnis IT software house dan freelance, telah saya tekuni sejak tahun 2010. Dimulai dari freelance sebagai side job, hingga mendirikan PT bersama klien. Selama kurang lebih…
  • 10 Aplikasi Membaca Terbaik untuk Anak-Anak 2023 Aptechjakarta.xyz-Aplikasi Membaca Terbaik Anak-Anak-Bermain selalu membantu proses perkembangan dan pemikiran kritis kita. Hal yang sama berlaku untuk Anak-anak dengan lebih efektif. Seperti yang kita semua tahu, anak-anak suka bermain, dan…
  • 13 Tips Memilih Perusahaan Custom Software Development Perangkat lunak memainkan peran penting dalam bisnis. Perangkat lunak yang tepat dapat meningkatkan produktivitas bisnis secara keseluruhan dan menciptakan pengalaman pelanggan yang luar biasa. Oleh karena itu, pada artikel kali…



admin

Previous Article
  • Teknologi

Contoh Blog Pribadi Untuk Dijadikan Inspirasi

  • November 30, 2022
  • admin
View Post
Next Article
  • Gadget
  • Teknologi

Rekomendasi Server Discord Terbaik, Wajib Gabung!

  • Desember 3, 2022
  • admin
View Post

Tinggalkan Balasan Batalkan balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Pos-pos Terbaru
  • 8 HP Untuk Main Call of Duty Mobile Terbaik 2023
  • Game Esports Terbaik
  • Rekomendasi 10 Game Browser Terbaik
  • Aplikasi Pengunci Aplikasi Android Terbaik
  • 6 Smartwatch Terbaik 1 Jutaan Tahun 2022, Super Canggih!
Arsip
Kategori
  • Android
  • Aplikasi
  • Gadget
  • Game
  • Teknologi
  • Website
  • Windows
Wedding Organizer

Wedding Organizer Surabaya | Wedding Organizer Gresik | Wedding Organizer Malang | Wedding Organizer Madura | Wedding Organizer Mojokerto | Wedding Organizer Jakarta | Wedding Organizer Bogor | Wedding Organizer Depok | Wedding Organizer Tangerang | Wedding Organizer Bekasi

Partner

Catering Surabaya | Catering Gresik | Catering Malang | Catering Mojokerto | Catering Jakarta | Catering Bogor | Catering Depok | Catering Tangerang | Catering Bekasi | Catering Jakarta Murah | Catering Bogor Murah | Catering Depok Murah | Catering Tangerang Murah | Catering Bekasi Murah

External Link

Supplier Sayur | Supplier Buah | Hosting Gratis
Catering Surabaya
 | Catering Gresik | Catering Malang | Catering Mojokerto | Catering Jakarta | Catering Bogor | Catering Depok | Catering Tangerang | Catering Bekasi

Catering Surabaya | Catering Malang | Catering Gresik | Catering Mojokerto | Catering Jakarta | Catering Bogor | Catering Depok | Catering Tangerang | Catering Bekasi

Blog Teknologi Jakarta
Berita dan artikel teknologi dan Informasi Jakarta

Input your search keywords and press Enter.